成都有哪些知名的红酒公司品牌转型尝试

据悉，成都有哪些知名的红酒公司品牌转型与尝试，与成都传统红酒企业不同，成都的另一类酒商是由葡萄酒培训师转型而来的，渡美创始人陈总便是代表人物之一。2015年，来自湖北的陈总因看好成都的葡萄酒市场，来到成都以葡萄酒课程培训起家。2017年他成立四川渡美文化传播有限公司，专注做WSET品鉴师的培训，其学员覆盖范围从葡萄酒爱好者到四川成都葡萄酒批发市场经销商，再到餐饮从业者、企业集团等，受众面广泛。

随着学员交流群的日渐壮大，经常有学员让陈总帮忙推荐好酒，在这个过程中，陈总与上下游经销商建立了相互信任的合作关系，顺理成章地成为传统的“经销商”，从进口商那里挑选优质葡萄酒，然后推荐给消费者。随着成都葡萄酒市场的日益成熟和葡萄酒消费者认知的提高，消费者对葡萄酒的产区风土提出了更多的要求，陈勋也发现了成为进口酒商的契机。2020年疫情之初，成都进口红酒品牌排行榜成都葡萄酒市场下行压力增加。渡美堂于2月3日复工，但彼时完全招不到学员也没有消费者，线下“零”收益给公司带来了极大的生存压力。

重压之下，陈总选择以科普葡萄酒专业知识为内容，进行了长达3个月的线上直播，以此来拓宽渠道、维系客户。“虽然直播间流量不多，但也增强了现有学员和消费者的客户黏性。” 进入2022年后，成都葡萄酒市场持续低迷，陈总的销售额同比下滑30%以上。为此，陈勋重启“线上计划”，与2020年有所不同，这次是“线上品鉴”，他尝试过把酒寄给学员，与学员一起进行“云品鉴”，品鉴同时也为学员讲解一些葡萄酒专业知识。但线上交流始终没有面对面交流来得真切。

陈总坦言，品鉴效果并不佳，也没有从根本上解决销售难的问题。吃过葡萄酒市场扩大的红利，也见证了成都葡萄酒市场的变化，在疫情致命打击之下，陈勋一直没有放弃做葡萄酒课程培训。一方面，作为老本行，陈勋的一部分的稳定客户资源仍在培训项目，会员制的用户运营可以带来稳定的用户流。另一方面，陈勋认为做课程培训可以洞察到成都葡萄酒市场的风向，有生源就意味着有源源不断的新人进入到这个行业，有新人就说明未来的发展仍有回春之势。“卖酒和培训课程的招生一样，口碑营销很重要，即便现在处于疫情之下，口碑的打造和营销也是必须要做的，这样才便于市场回暖之后消费者回归消费”陈勋说道。

陈勋表示，他接下来的计划是往两端走，第一端是生产端，逐渐掌握供应链上游源头，变“卖酒”为“产酒”，打造自己的葡萄酒品牌；第二端是消费终端，直接面对C端消费者，除了渡美堂，陈勋的新店也即将开张，新店根据不同业态进行选址和定位，酒品以葡萄酒和威士忌为主，同时会加入一些啤酒，店内销售模式也会根据实际情况进行调整改进，不断尝试，不断完善。

来源：云酒头条（公众号）